Советы при выборе поставщика

Советы при выборе поставщикаПрибыль магазина зависит от многих факторов, одним из которых является закупочная цена товара. Чем дешевле поставки, тем выше будет маржа, а значит и прибыль. Но этого мало! Поставщику нужно поставлять товары точно в срок и на выгодных условиях, причём продукция должна быть качественной.

Во-первых, следует определиться с ассортиментом. Обращаться к поставщикам, не зная того, что будет стоять на полках магазина, рискованное дело. Это тоже самое, что придти в супермаркет без списка, в этом случае можно накупить много ненужного, а именно продуктов, которые хитро были выставлены мерчандайзерами на самое видное место. В итоге товары могут пролежать длительное время, после чего их придётся списывать, что означает потерю прибыли.

Во-вторых, желательно провести комплексный аудит поставщика. Для этих целей лучше привлечь посредническую фирму, специализирующую в решении подобных вопросов. Предварительно можно обзвонить нескольких потенциальных поставщиков с целью уточнить: закупочные цены на основные виды товаров, гарантии, условия поставок, способы оплаты.

Обычно надёжный поставщик имеет сайт с контактными данными и прайс-листом. Если после вашего звонка или отправленного сообщения долго никто не отвечает, то с такой компанией лучше не сотрудничать.

Добросовестный поставщик не будет скрывать лицензии, сертификаты и прочие важные документы. При желании можно даже провести санитарный аудит.

В-третьих, старайтесь сбить цену на товары. Обсуждать скидки лучше всего напрямую с человеком, принимающим решения. Во время переговоров ссылайтесь на средние рыночные цены и платёжеспособность населения. Не брезгуйте упомянуть конкурентов поставщика, у которых более выгодные условия. Сталкивание конкурентов лбами пойдёт вам на пользу.

Если получить скидку не удаётся, тогда есть смысл договориться об отсрочке платежа. Ещё можно попросить организовать вам бесплатную доставку, что так же является косвенной скидкой.

В-четвёртых, изучите договор. Как правило, у поставщика уже будет заранее подготовленный типовой договор, но если он вас не устраивает, то лучше привлечь юриста и заключить новый. Документ должен быть составлен в интересах обеих сторон.

В-пятых, закажите пробную партию товара. Это делается для того, что бы оценить спрос на продукцию, а так же проверить контрагента в деле. Если поставщик находится за рубежом, то пробная партия обязательна, иначе можно получить не качественный товар.

Если на одном из этапов сотрудничества поставщик вас перестанет удовлетворять, то сразу же ищите замену!

Организация по внедрению стандартов