Составление бизнес-плана для открытия бизнеса.

Составление бизнес-планаСоставление бизнес-плана – работа кропотливая, однако четкий выверенный бизнес-план позволит вам определить прибыльность дела и найти потенциальных инвесторов.

Если вы задумали реализовать свой бизнес-проект, вам необходимо тщательно спланировать все моменты, определиться какой товар или услуги вы предложите своим покупателям, найти инвесторов, выявить целевую аудиторию, рассчитать рентабельность вашего проекта и т.д. Поскольку удержать такой пласт информации в уме достаточно проблематично, лучше всего записывать ее в виде четкого бизнес-плана.
Законодателем могут быть предъявлены жесткие требования к бизнес-планам определенных организаций. Также определенным критериям должен отвечать бизнес-план, по которому планируется дальнейшее получение государственных субсидий или инвестиций, в остальном бизнес-план может быть составлен в совершенно произвольной форме. Ниже мы рассмотрим наиболее важные аспекты, которые должен содержать наглядный и качественный бизнес-план.

Бизнес-план.

Резюме вашего бизнес-проекта

Первый раздел бизнес-плана отражает краткое резюме вашего предприятия. Информация, содержащаяся в этом пункте должна быть максимально емкой, но в то же время краткой. Если вы планируете презентовать ваш план инвесторам, необходимо составить этот пункт таким образом, чтобы заинтересовать их.

В первом пункте бизнес-плана вы должны отразить:

  • Разновидность товаров или услуг. Обязательно опишите преимущество вашей продукции, долгосрочные и краткосрочные цели проекта, способы их достижения;
  • Целевая аудитория;
  • Сумма первоначальных инвестиций и источники инвестирования. Укажите, какой первоначальный капитал у вас имеется и какова потребность в дополнительных инвестициях. В данном пункте стоит также отметить, каким образом вы планируете их погашать;
  • Рентабельность предприятия;
  • Срок окупаемости инвестиций;
  • Организационно-правовая форма предприятия. В данном пункте необходимо отразить все аспекты, касающиеся предприятия, такие как его наименование, форма собственности, уставной капитал, банковские реквизиты, контактная информация. Отметьте наличие у вас лицензий и сертификатов;
  • Количество персонала, его квалификация, отдельно дайте опишите требования, которые предъявляются к управленческому персоналу вашего предприятия.
  • Отдельным пунктом стоит отметить возможные риски, связанные с открытием предприятия, а также способы их преодоления.
  • Данный пункт должен содержать наиболее важную информацию, которая позволит вам и вашим инвесторам составить общее представление о вашем предприятии, о том, какую нишу оно сможет занять в экономике вашего региона и будет ли конкурентоспособным и прибыльным.

Первый пункт бизнес-плана составляется самым последним, в тот момент, когда вы уже изучили все аспекты функционирования вашего предприятия. Резюме бизнес-проекта – это своеобразная реклама вашего предприятия, которая сможет заинтересовать кредиторов, инвесторов и будущих партнеров.

Маркетинговая часть бизнес-плана.Маркетинговая часть бизнес-плана

Данный раздел должен раскрывать все вопросы, которые касаются вашего товара, способов и рынков его реализации.

Для начала, необходимо указать какие товары или услуги вы хотите предложить потребителям, обосновать их конкурентные преимущества и доказать, что на них будет спрос. Укажите сферу применения вашей продукции и степень ее разработанности. Не стоит обходить вниманием возможные недостатки предлагаемой вами продукции и ее уникальные характеристики. Обязательно отметьте, каким образом продукция будет поступать потребителю.

Для составления маркетингового раздела бизнес-плана необходимо изучить рынок сбыта предлагаемой вами продукции в вашем регионе:

  • Общие характеристики, такие как размер рынка, количество потенциальных конкурентов, их концентрация, характеристика целевой аудитории, на которую рассчитана ваша продукция;
  • Дальнейшие перспективы развития рынка;
  • Механизмы работы рынка и особенности функционирования организаций, предлагающих продукцию аналогичную вашей.

Всю необходимую информацию можно почерпнуть в специализированных периодических изданиях, отчетах СМИ, сети Интернет, из опыта работы ваших конкурентов и ваших личных наблюдений.

Для того чтобы лучше сориентироваться на рынке, необходимо изучить методы работы ваших прямых конкурентов, их преимущества и слабые стороны. Особенно обратите внимание на отличительные черты их продукции, цены, способы продвижения товара, а также местоположение. Для удобства и наглядности всю информацию о конкурентах вписывайте в сводную таблицу.

Для наглядности бизнес-плана рекомендуем составить прогноз продаж на каждый месяц, проходящий по трем вариантам сценариев: оптимистическому, реалистическому и пессимистическому. Не забывайте учитывать сезонность бизнеса, если таковая имеется. Прогноз продаж оптимальнее всего составлять, основываясь на информации о ваших конкурентах, которые наиболее приближены к вам по таким характеристикам, как местоположение, возраст предприятия, качество товара и т.д.

Для того, чтобы четко представлять методику функционирования вашего бизнеса, необходимо составить маркетинговый план, который будет отражать финансовые затраты и способы доведения продукции до целевой аудитории. Для составления маркетингового плана вам необходимо определиться с рекламой вашей продукции, планом и каналами сбыта, а также определить политику ценообразования на вашу продукцию.

Для наглядности и удобства восприятия большую часть информации, представленной в разделе «Маркетинговая часть бизнес-плана», можно представить в виде таблиц.

Обоснование ресурсов для открытия бизнеса.

Для открытия своего дела вам понадобятся определенные производственные мощности и ресурсы, которые в первую очередь зависят от того, каким видом бизнеса вы планируете заниматься.

Величина объема ресурсов и производственных мощностей основывается на том, какое количество продукции вы планируете производить. Необходимые производственные мощности лучше всего отразить в списке, к ним можно отнести оборудование, помещение, энергоносители, сырье. В списке стоит отразить стоимость каждого пункта и ориентировочное время его приобретения.

При составлении обоснования производственных мощностей вам необходимо четко определиться с тем, помещение какого размера вам необходимо, рассчитать количество и особенности оборудования, определиться, будете ли вы осуществлять производство в кооперации с другими предпринимателями и юридическими лицами, каким образом вы планируете закупать сырье. Особое внимание необходимо уделить перечню сырья, расходных материалов, которые необходимы для вашего бизнеса, цикличности их приобретения, а также поставщикам и альтернативным поставщикам сырья.

Если для функционирования вашей организации вам необходим наемный персонал, имеет смысл рассчитать какое количество работников оптимально для вашего предприятия, какими навыками они должны обладать, какой размер оплаты труда и систему выплат вы способны предложить своим сотрудникам.

Для того, чтобы вам проще было преступить к открытию своего дела и реализации бизнес-плана, стоит расписать последовательность мероприятий, которые вы планируете провести в течение первого года функционирования вашей организации. Если вы планируете по своему плану получить субсидии или найти инвесторов, указывайте сроки, методы, технологии реализации каждого мероприятия.

Юридические вопросы организации предприятия.Юридические вопросы организации предприятия.

Для того чтобы открыть свое дело, вам необходимо определиться с организационно-правовой системой вашего предприятия и пройти регистрацию в качестве ИП,ООО или другого юридического лица.

Организационный план открытия бизнеса.

Организационный план поможет вам определиться с тем, какие специалисты вам необходимы. Руководителем, скорее всего, будете являться вы, но вам потребуются такие сотрудники, как бухгалтер, юрист и т.д. Распишите, какие специалисты вам понадобятся и в течение какого времени. Дешевле будет нанять сотрудников по системе аутсорсинга, однако прежде стоит узнать их репутацию и проверить профессиональные качества.

Бюджет бизнес-проекта.

Данный раздел бизнес-плана позволяет составить общую картину течения финансов при его реализации.

Для начала распишите источники финансирования вашего проекта. Скорее всего, источники включат в себя ваши личные сбережения, государственные субсидии, кредит, другие инвестиционные источники и т.д. Если вы планируете получать банковские кредиты, рассчитайте срок возращения и размер переплат для того, чтобы четко спланировать свои расходы.

Затем вам необходимо отразить затраты, которые вам придется понести до получения первой прибыли, к ним относятся госпошлина за государственную регистрацию вашего предприятия, оплата иных организационных затрат, приобретение оборудования, сырья и иных расходных средств, заработная плата сотрудников, иные отчисления, реклама. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для получения субсидий или инвестиций, приложите к бизнес-плану обоснование всех своих первоначальных расходов.

Чтобы определить эффективность вашего проекта, вам необходимо рассчитать его рентабельность и сумму чистой прибыли за первый год функционирования, а также срок окупаемости вложенных средств на основе собранных вами данных.

Риски и их страхование бизнеса.

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками, которые необходимо учитывать на начальном этапе его реализации. Самыми частыми рисками являются:

  • Падение продаж и отсутствие спроса;
  • Невыполнение обязательств вашими компаньонами;
  • Подорожание сырья или оборудования, инфляция;
  • Имущественный ущерб или противоправные действия третьих лиц.

Определите риски, которые наиболее опасны для открытия вашего предприятия, оцените их, а также продумайте меры, направленные на их предотвращение или уменьшение размера ущерба от наступления неблагоприятных ситуаций.

Составление качественного бизнес-плана являет собой достаточно объемную работу, однако, если действовать последовательно и вдумчиво, бизнес-план станет вам отличным подспорьем в реализации вашего бизнес-проекта.