Социальный бизнес: детский развивающий клуб

Социальный бизнес: детский развивающий клубРассмотрим вариант открытия детского клуба в городе миллионнике. Для запуска бизнеса потребуется сумма в размере 750 тыс. руб. Оптимальная площадь помещения 150 м², что потребует существенных ежемесячных расходов на аренду, примерно 100 тыс. руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет примерно 5 мес, а выйти на плановый объём продаж реально уже через год. В летние месяцы ожидается спад посещаемости.

Целевой аудиторией будут люди, которые заинтересованы в творческом и интеллектуальном развитии своих детей. Учитывая социальную ориентацию бизнеса, можно рассчитывать на поддержку местных властей.

Описание отрасли

Развитию отрасли дошкольного образования способствует нехватка мест в садиках. Раньше услуга пребывания малышей в частных детских садах была не подъёмной для большинства родителей, но сейчас, с развитием конкуренции, цены стали более приземлёнными.

По мнению экспертов, бизнес, связанный с дошкольными учреждениями, даже во время кризиса может приносить хорошие доходы. Причина в том, что родители не хотят экономить на здоровье и образовании детей ни при каких условиях. В России насчитывается более 2-х тыс. частных садов и клубов для развития детей.

Cразу следует обратить внимание на трудности, которые могут возникнуть при открытии данного бизнеса:

  • нехватка профессиональных кадров;
  • особые требования со стороны санэпидемстанции и прочих органов.

Тем не менее, в правительстве разработана специальная программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.», которая создаёт дополнительные стимулы предпринимателям.

Спектр услуг для детского клуба

В детском центре можно преподавать различные виды творчества (рисование, танцы, пение, лепка, вязание), развивать моторику, речь, концентрацию внимания, проводить занятия для развития интеллектуальных способностей.

Услуга Возраст детей Описание
Занятия для общего развития 2-3 года Сенсомоторика, координация движения, развитие речи;
уроки рисования, лепки, аппликации и т.д.
Музыка 2-3 года Музыкальное сопровождение занятий, с применением различных методик
Комплексное развитие группы: 3-5 лет, 5-7 лет Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, уроки английского, детская зарядка, рисование, музыкальное развитие, чтение сказок.
Подготовка к школе 5-7 лет Преподавание основ математики, чтения, письма. Беседы с психологом.
Развитие творческих и интеллектуальных способностей 7-14 лет Шахматы, шашки, иностранные языки, рисование, задания на смекалку.
Детский психолог Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
Логопед Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Расширение спектра услуг развивающего центра не потребует больших затрат, главное хорошо продумать все программы и составить график. На базе детского центра можно проводить занятия для родителей, например йога, фитнес для беременных, психологические тренинги. Рекомендуется проанализировать конкурентов, что бы добавить в свой центр такую услугу, которой нет у них.

Цена за посещение одного занятия зависит от самой услуги, а точнее от её уникальности и актуальности. В среднем можно ориентироваться на 400 руб за занятие. Желательно придумать систему скидок, например 15% за покупку абонемента на 8-9 занятий.

Спектр услуг для детского клуба

Маркетинговая компания детского центра

Что бы детский развивающий центр окупился как можно быстрее, нужно не жалеть денег на рекламу.

  1. Создание сайта-визитки, контекстная реклама, сопровождение-40 тыс. руб.
  2. Группа или личная страница в социальных сетях. Кроме описания предоставляемых услуг и фотографий клуба, в группе желательно постить полезную информацию, например рассказать о пользе тех или иных занятий, давать советы по воспитанию и обучению детей. Как показывает практика, это позволяет повысить лояльность людей-10 тыс. руб.
  3. Расклейка объявлений на школах и вблизи детских садов, а так же в лифтах-10 тыс. руб.
  4. Размещение информации на форумах-бесплатно.
  5. Объявления в газетах-10 тыс. руб
  6. Скидки на первые занятия.

Спланировать объёмы продаж достаточно трудно, так как тут многое зависит от площади помещения, профессионализма педагогов, перечне услуг, наполняемости детского клуба. Время одного занятия, как правило, 1 час, одновременно можно проводить 4-5 занятий, где каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем 9 детей). При 10-и часов рабочем дне и полной наполняемости получится по 50 занятий в день, но лучше эту цифру разделить на два. Таким образом, 25(занятий)*30(дней)*9(детей)*400 руб(цена посещения)=2 700 000 руб. в месяц. Такая выручка вполне реальна, но не в первые месяцы работы, и только для крупного города. К тому же придётся серьёзно заняться рекламой.

Регистрация детского клуба и организационные моменты

Согласно постановлению Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: для открытия детского клуба лицензия не требуется.

Тем не менее, к подобного рода учреждениям предъявляют особые требования:

→ Площадь помещения должна быть в соответствии с нормами, обязательно наличие запасного входа (подробно написано в СНиПе и СанПиНе). При ремонте используются материалы, которые бы подходили с точки зрения пожарной безопасности. Обязательна установка пожарной сигнализации и наличие средств пожаротушения. В комнатах нужно поддерживать оптимальный температурный и световой режимы.

→ Оборудование и мебель так же должны соответствовать нормам безопасности и отвечать санитарным требованиям.

→ Наличие у сотрудников соответствующего образования, и медицинских книжек.

Коммерческая деятельность подразумевает регистрацию ИП. Скачать бланк Р21001 для регистрации ИП можно из интернете.

Коды ОКВЭД-2:

90.04.3 — Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

85.41.9 — Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки.

При выборе места положения не обязательно ориентироваться на высокую проходимость, так как регистрация на посещение занятий не будет происходить спонтанно. Что бы сэкономить на аренде, лучше всего расположиться в спальном районе, идеальный вариант-вблизи детского учреждения.

Помещение должно быть разделено на изолированные зоны:

  • зал ожидания, где будут предусмотрены диваны, шкафы для одежды, вешалки, подставки для обуви;
  • комнаты для проведения занятий. Спектр услуг может быть разнообразным, поэтому оформление каждой комнаты требует индивидуального подхода. Так в игровой зоне для малышей 2-3 лет будет достаточно постелить мягкий ковёр и разместить игрушки, а в комнату для школьников потребуются парты.
  • санузел с раковинами.

Подбирать кадры нужно ещё на стадии открытия детского клуба. Работники должны иметь педагогическое или психологическое образование.

Потребуются преподаватели:

  • в младшую группу;
  • для обучения английского языка;
  • для хореографии и танцев;
  • психолог;
  • в музыкальную группу;
  • для уроков живописи;
  • логопед;
  • для проведения интеллектуальных занятий.

Так же потребуется нанять администратора и уборщицу. В обязанности администратора входит приём звонков, составление расписаний занятий, покупка необходимых вещей и инвентаря, ведение групп в социальных сетях, маркетинг.

Оборудование

Статья расходов Описание Стоимость, руб.
Мебель в холл Диваны, пуфы, шкаф с замками, вешалки 30000
Игровая зона для детей Мини-бассейн с шариками, мини-горка 15000
Мебель для классов Стулья, парты, шкафы, зеркала, ковровое покрытие 200000
Учебный материал Спортивный инвентарь, реквизит, канцелярия, демонстрационные материалы, мини-библиотека 65000
Техника Компьютеры, магнитофоны, телевизоры 90000
Итого 400 000

Суммарные расходы на открытие детского клуба

  • Аренда помещения-100 тыс. руб
  • Оборудование, мебель, учебные материалы, инвентарь-400 тыс. руб
  • Реклама-70 тыс. руб
  • Оборотные средства-120 тыс. руб
  • Регистрация ИП, сбор документов, изготовление вывести, расходные материалы-60 тыс. руб

Итого 750 тыс. руб

Ежемесячные расходы

  • Аренда-100 тыс. руб
  • Реклама-10 тыс. руб
  • Зарплата сотрудникам (10 человек, включая уборщицу)-280 тыс. руб
  • Телефония, интернет, коммунальные платежи-10 тыс. руб
  • Прочие расходы-10 тыс. руб

Итого 410 тыс. руб

Возможные риски

Все риски условно можно разделить на внешние и внутренние.

Внешние:

→ Конкуренция. Сегодня на рынке услуг дошкольного образования существуют крупные игроки, которые могут появится вблизи вашего детского развивающего клуба. Это может привести не только к потери выручки, но и к полному вытеснению. Поэтому нужно стараться формировать базу постоянных клиентов, делать скидки, регулярно проводить мониторинг ситуации в плане конкуренции.

Повышение стоимости аренды помещения. Что бы минимизировать риски подобного рода, желательно заключать долговременный договор аренды, и попытаться найти добросовестного арендодателя.

Падение платёжеспособности населения. В случае кризиса, так как дошкольное образование трудно отнести к категории первоочередных расходов, может снизится выручка.

Изменения на законодательном уровне. Любой закон может усложнить процесс ведение бизнеса, и к сожалению, такие риски не поддаются контрою.

Внутренние:

Причинение вреда здоровью детей. Один не приятный инцидент может существенно повлиять на репутацию центра. В связи с чем нужно проводить инструктаж сотрудников и ответственно относится к делу.

Нехватка специалистов. За кадрами можно обращаться непосредственно в школы (обычные, музыкальные, художественные и т.д.).

Снижение репутации. Не грамотное управление часто приводит к падению уровня качества предоставляемых услуг, что прямым образом отражается на репутации. Здесь важно постоянно получать обратную связь от детей и родителей, что бы быстро исправлять ошибки и прорехи.

Самыми большими рисками при открытии детского развивающего клуба являются нехватка профессиональных кадров и появление крупного конкурента.