Бизнес с Индией: как вести переговоры с индийскими предпринимателями

Бизнес с Индией: как вести переговоры с индийскими предпринимателямиИндийцы любят поторговаться, данная особенность у них в крови. Приезжая в эту удивительную страну, следует помнить, никто не будет отвечать на вашу просьбу категорическим «нет», так как это считается не культурным жестом. В связи с чем довольно трудно понять, был ли дан положительный ответ просто из-за вежливости, или же за ним есть реальные основания для сотрудничества.

Хотите запустить бизнес с востоком? Компания General Cargo занимается доставкой сборных грузов из Индии (подробнее об услугах на сайте https://gcargo.ru/geo/asia/India/).

Советы российским бизнесменам при ведении переговоров с индийскими партнёрами

  • Выучите несколько индийских слов, так вы сможете приятно удивить потенциальных партнёров.
  • Во время разговора не желательно закидывать ногу на ногу, тыкая носком обуви на собеседника, это не культурно.
  • Если вас просят что-либо передать, сделайте это правой рукой (левую они считают не чистой).
  • Будьте максимально пунктуальны.
  • Принимая индийских предпринимателей в собственном офисе, предложите воды или чаю.
  • Все вопросы старайтесь решать при личной встречи, а не по телефону или смс-ками.
  • Протягивая визитку, держите её двумя руками, при этом не забудьте немного наклониться вперёд.
  • Хромает английский? Тогда наймите переводчика.
  • Будьте готовы на длительный разговор, с выкладкой всех нюансов. Чем более подробным и открытым будет диалог, тем больше шансов наладить сотрудничество.
  • У индийцев не принято есть говядину, по крайней мере такой позиции придерживается большая часть населения. Это нужно учитывать, приглашая партнёров на деловой ужин.
  • Говорите быстро, в противном случае индийцы могут подумать, что вы их хотите обмануть. Сами они разговаривают достаточно быстро.
  • Социальное расслоение в Индии очень явное, поэтому встречать вас будут по одёжке.

Конечно с европейцами договориться проще, в силу схожести мышления и бизнес культуры, однако восточных стран бояться не нужно. Индия относительно большая страна с численностью населения свыше 1.3 млрд человек, выход на такой рынок несёт большие перспективы.

У индийцев много праздников, поэтому следует быть готовым к переносам встреч. В некоторых регионах могут возникнуть проблемы с интернетом.