Индийцы любят поторговаться, данная особенность у них в крови. Приезжая в эту удивительную страну, следует помнить, никто не будет отвечать на вашу просьбу категорическим «нет», так как это считается не культурным жестом. В связи с чем довольно трудно понять, был ли дан положительный ответ просто из-за вежливости, или же за ним есть реальные основания для сотрудничества.
Хотите запустить бизнес с востоком? Компания General Cargo занимается доставкой сборных грузов из Индии (подробнее об услугах на сайте https://gcargo.ru/geo/asia/India/).
Советы российским бизнесменам при ведении переговоров с индийскими партнёрами
- Выучите несколько индийских слов, так вы сможете приятно удивить потенциальных партнёров.
- Во время разговора не желательно закидывать ногу на ногу, тыкая носком обуви на собеседника, это не культурно.
- Если вас просят что-либо передать, сделайте это правой рукой (левую они считают не чистой).
- Будьте максимально пунктуальны.
- Принимая индийских предпринимателей в собственном офисе, предложите воды или чаю.
- Все вопросы старайтесь решать при личной встречи, а не по телефону или смс-ками.
- Протягивая визитку, держите её двумя руками, при этом не забудьте немного наклониться вперёд.
- Хромает английский? Тогда наймите переводчика.
- Будьте готовы на длительный разговор, с выкладкой всех нюансов. Чем более подробным и открытым будет диалог, тем больше шансов наладить сотрудничество.
- У индийцев не принято есть говядину, по крайней мере такой позиции придерживается большая часть населения. Это нужно учитывать, приглашая партнёров на деловой ужин.
- Говорите быстро, в противном случае индийцы могут подумать, что вы их хотите обмануть. Сами они разговаривают достаточно быстро.
- Социальное расслоение в Индии очень явное, поэтому встречать вас будут по одёжке.
Конечно с европейцами договориться проще, в силу схожести мышления и бизнес культуры, однако восточных стран бояться не нужно. Индия относительно большая страна с численностью населения свыше 1.3 млрд человек, выход на такой рынок несёт большие перспективы.
У индийцев много праздников, поэтому следует быть готовым к переносам встреч. В некоторых регионах могут возникнуть проблемы с интернетом.