Покупка франшизы, и как не ошибиться в выборе франчайзера.

Покупка франшизы, и как не ошибиться в выборе франчайзера.Покупка франшизы, и как не ошибиться в выборе франчайзера.

Бизнес, открытый по франшизе, по праву считается максимально защищенным от рисков, рентабельным и простым в управлении. Казалось бы, да, в ваши руки попадает отточенная на практике бизнес-модель, франчайзер контролирует весь процесс работы вашей организации, направляет вас, какие могут быть проблемы? Однако, проблем достаточно. Чтобы начать бизнес, который принесет вам доходы в будущем, нужно изрядно потрудиться и правильно рассчитать стратегию, по которой вы будете работать.

Франчайзер не является абсолютной гарантией успеха, в конце концов, свой доход в виде паушального взноса, роялти и вложенных вами инвестиций он получит в любом случае, а вот как не прогадать вам? Попробуем разобраться!

Определяем спрос

Чтобы ваш бизнес стал приносить доход, на товар или услуги, предлагаемые вами, должен быть спрос. Для начала узнайте численность населения вашего региона, изучите предприятия, которые пользуются спросом на рынке, а также выделите наиболее свободные от конкуренции ниши, возможно, вам стоит открыть свое дело именно в них. Определите наличие целевой аудитории, которая заинтересуется вашим предложением. Займитесь поисками подходящей площадки, как правило, франчайзеры предъявляют достаточно конкретные требования к торговой площади, общим у них является наличие высокого пешеходного трафика  рядом с предприятием франчайзи.

Поиск инвестиций

Определите ваш инвестиционный потенциал. Если вы планируете вложить последние деньги, вероятно, рисковать не стоит, поскольку всегда есть вероятность того, что либо потребуется большее количество инвестиций, либо дело вообще не выгорит, а вы останетесь без средств к существованию. Не рискуйте, если целиком и полностью не уверены в успехе. Внимательно изучите государственные программы по субсидированию предпринимательства, вполне вероятно, что вы сможете попасть под одну из них и привлечь дополнительные инвестиции со стороны государства.

Поиск надежного франчайзера

Работа по франшизе призвана облегчить жизнь предпринимателю, поскольку должна максимально снизить риски, однако часто франчайзер сам является одним из рисков. Популярность франчайзинга в России растет, поэтому активизировались компании, которые просто хотят заработать, распространяя свою сеть через третьих лиц, при этом судьба франчайзи их мало интересует.Выбор франчайзера

В коммерческом предложении о заключении франчайзингового договора, конечно же, отражены только положительные стороны сотрудничества с компанией, часто вымышленные. Чтобы узнать всю правду о франчайзере, вам придется изрядно потрудиться: прочитать отзывы о франшизе в интернете, посетить точки, открытые франчайзером и его франчайзи, узнать какое количество точек закрывается в первый-второй год функционирования и по какой причине.

Обратите внимание на открытость франчайзера и его стремление сотрудничать с вами, а также на сроки функционирования его предприятия на рынке и длительность существования франшизы. Чем старше франшиза, тем лучше проработаны все нюансы ведения бизнеса. Если предприятию всего два-три года, будьте готовы к тому, что многие вопросы сотрудничества вы будете решать вместе с франчайзером по мере их возникновения, поскольку бизнес-модель еще не имеет достаточного опыта для ее внедрения третьими лицами.

Никогда не заключайте договоров, касающихся франшизы, с третьими лицами (договор аренды помещения, например) до того, как заключите договор коммерческой концессии с франчайзером. Может случиться так, что на этапе формирования всех пунктов договора коммерческой концессии у вас возникнут неразрешимые противоречия с франчайзером, либо он окажется не таким деятельным, как описано в коммерческом предложении. В таком случае вы сможете просто отказаться от заключения договора и продолжить поиск подходящего партнёра. Наличие заключенного договора аренды может вызвать определенные трудности, которые потребуют от вас финансовых затрат.

Франчайзер предъявляет жёсткие требования не только к помещению, но и к рабочим. Подобрать хороших сотрудников поможет компания «Мой город» (подробнее на сайте http://mycitypiter.ru).

Оцениваем выбранного франчайзера

Итак, вы нашли франчайзера, который вас устроил по всем критериям. Узнайте, зарегистрирован ли его товарный знак, внимательно изучите все юридические аспекты сотрудничества. Если вам что-либо не понятно, обратитесь за разъяснениями к юристам, запомните, вы подписываете договор, который будет иметь серьезные юридические последствия.Оценка франчайзера

Обратите внимание на то, что в пункте договора «Обязанности сторон» обязательно должны быть прописаны меры поддержки, оказываемые франчайзером. Если они не прописаны, вы рискуете остаться один на один со всеми проблемами и вопросами, которые могут возникнуть при реализации бизнес-проекта. Коммерческое предложение не гарантирует реализации всего того, что в нем прописано, внимательно изучайте непосредственно договор коммерческой концессии!

Попросите, чтобы франчайзер обосновал вам сумму паушального взноса и роялти, а также объяснил, исходя из каких показателей они рассчитываются. Данные цифры не берутся из неоткуда, если вам  отказываются предоставить их обоснование, вероятно, вас частично хотят обмануть.

Пообщайтесь с действующими франчайзи компании, они помогут вам лучше понять политику бренда в отношении продвижения своей франшизы и поддержки. Помимо этого вы можете более детально изучить целевую аудиторию и узнать, какие продукты или услуги являются наиболее популярными.

Запомните одну простую вещь: открытие собственного бизнеса по франшизе – дело не быстрое. Стоит поспешить с выбором франчайзера или выбрать неподходящую сферу деятельности, как все вложенные вами деньги исчезнут раз и навсегда. Франчайзер всего лишь предоставляет вам готовую бизнес-модель, на сколько хорошо она будет работать, зависит целиком и полностью от вас. Изучайте рынок вашего региона и ищите максимально правдивую информацию о франчайзере – обдуманный подход вам в дальнейшем окупится сторицей.

Читайте так же: