Эффективные продажи и тренинги — есть ли взаимосвязь?

Эффективные продажи и тренинги - есть ли взаимосвязь?Сегодня более чем когда-либо компании борются с конкурентами, ложными целями и потерянными возможностями. Все чаще они обращаются к тренеру по продажам, как к решению проблем.
И это верно? Исполнительный и персональный коучинг исторически давал большие результаты. По статистике, средняя компания может ожидать возвращения в 10 раз и больше первоначальных инвестиций в бизнес тренинг. Однако не так легко найти стоящего инструктора и всегда встает вопрос цены и качества подобного мероприятия.

Минимум, которым должен обладать профессиональный тренер продаж

Хорошие преподаватели — это профессиональные коучеры, которые:

  • Имеют навыки личных продаж и одной из главных целей ставят отточить навыки у аудитории;
  • Имеют доступ к инструментам и ресурсам, которые могут помочь им максимально использовать коучинг;
  • Устанавливают постоянный ритм коучинговых бесед.

Лучшие бизнес тренеры

Лучшие тренеры — те, которые правильно понимает и хорошо играют следующие 5 конкретных ролей в процессе коучинга.
Тренер по продажам Дмитрий Норка и 5 ключей к успешному обучению.
Дмитрий Норка — это один из ведущих бизнес-тренеров в нашей стране организует тренинги по продажам по всей России. Он является не только профессионалом на словах, но и на деле. Каждую методику, каждый совет он сам лично прорабатывал в современных реалиях. Преимущества его работы заключается в том, что на начальном этапе он комплексно изучает специфику бизнеса заказчика (товарные группы, потребительская аудитория, а также потенциальные факторы влияющие на сбыт продукции/услуг). Важность этого момента нельзя переоценить, т. к. это во многом определяет успех от внедряемых стратегий в компании или хотя бы ее отдела.

5 ключей к успешному обучению от эксперта
1.Определение. Тренер помогает участникам определить цели и стратегии которые приведут к максимизации прибыли.

2.Выполнение. Наставник помогает развивать привычки у тренеруемых, которые позволят им достичь своих целей, максимально использовать свое время, поддерживать текущие, письменные и публичные планы действий.

3.Советы. Эксперт консультирует участников по всем вопросам и позволяют им найти свои собственные ошибки и ответы на вопросы.

4.Разработка. Эксперт оценивает потребности продавцов в навыках, знаниях и развитии атрибутов и поощряет собственный потенциал развития трейдеров.

5.Мотивация. Коучер понимает основополагающие мотиваторы каждого отдельного человека и предпринимает действия, чтобы максимизировать их.

Только тот наставник, который владеет этими ключами, сможет научить продавцов продавать так, что клиенты сами будут их искать.
Продажи — это искусство, секретами которого Дмитрий Норка готов поделиться с каждым желающим. Готовы ли вы встать на путь успеха уже сегодня?

Читайте так же: